Sælg mere ved at kombinere social selling og kold kanvas

Sælg mere ved at kombinere social selling og kold kanvas

Kold kanvas, outbound salg, er under forandring. Beslutningstagere er sværere at nå, indbakkerne er fyldte og hver besked konkurrerer med tusindvis af andre. Hos VAEKST ser vi at særligt én tilgang skærer konsekvent igennem:

LinkedIn + telefonopkald.

Ikke kun LinkedIn. Ikke kun kold kanvas. Men samspillet mellem dem.

Denne synergi er fundamentet for VAEKST’s Social Selling-service og det er en af de mest undervurderede fordele i B2B salg.

Hvorfor? Fordi når dine outreach kanaler forstærker hinanden, skaber du et feedback-loop af opmærksomhed og genkendelse, som skaber tillid:

• LinkedIn skaber awareness hos dine ideelle kunder
• Outbound telefonopkald omsætter awareness til reelle samtaler
• Samtaler øger engagement og følgere
• Følgere øger troværdighed, som styrker outreach
• Stærkere outreach booker flere møder
• Flere møder skaber mere awareness og tillid

Det er igennem dette loop, at din B2B pipeline virkelig accelererer.

‍

Hvorfor LinkedIn er den stærkeste Social Selling-platform

Social kapital på sociale medier er den mest underudnyttede ressource i B2B salg. Selvom det er omkostningseffektivt og målrettet beslutningstagere, undervurderer mange CEOs stadig dets strategiske betydning (Cortez et al., 2023).

Men i dag er sociale medier, især LinkedIn, dér hvor B2B-beslutningstagere bruger deres tid:

• LinkedIn har 89 procent penetration blandt B2B-virksomheder (Cortez et al., 2023)
• Direktører tjekker deres feed flere gange om dagen
• Potentielle kunder scroller på mobilen i daglige micro-momenter
• Købsintention stiger med online engagement (Zhang et al., 2017)
• Elektronisk word-of-mouth (WOM) er mere indflydelsesrigt end traditionelle annoncer (Ali et al., 2019)

Det betyder, at dit outreach-team har en platform, der altid er åben, selv når de ikke er tilstede. Åben til at bygge autoritet, genkendelse og tillid. Alt sammen før første touchpoint er initieret. Og data viser en direkte effekt på omsætningen.

‍

‍

LinkedIn effekten: Styrk din omsætning

En 106-ugers analyse af en konsulentvirksomheds LinkedIn + outreach-mønstre viste (Cortez et al., 2023):

• 1% flere følgere → 0,59% mere omsætning
• 1% flere følgere → 0,51% mere engagement
• 1% flere LinkedIn salgsopslag + følgere → op til 0,31% flere website-besøg
• 1% flere website-besøg → op til 0,36% mere salgsomsætning

Vigtig note:

Ét enkelt opslag alene skaber ikke direkte salg, men konsekvent engagement øger følgere og flere følgere øger omsætningen.

Dette er kernen i Social Selling. Små signaler akkumulerer. Hver follower tæller. Hver impression tæller. Hvert LinkedIn-touchpoint skaber pipeline.

LinkedIn varmer prospektet op.
Telefonopkald konverterer dem.

‍

Hvorfor telefonopkald er multiplikatoren LinkedIn har brug for

Telefon outreach gør det, ingen digital kanal kan:

• Skaber personlig forbindelse
• Bygger tillid hurtigt
• Afklarer behov i realtid
• Flytter potentielle kunder til næste step

‍

Hvordan synergien fungerer i praksis

1. En potentiel kunde ser din SDR eller konsulent på LinkedIn
   De genkender navnet eller brandet.
   ‍
2. Du ringer til dem
   Opkaldet føles bekendt, ikke påtrængende.
   ‍
3. Genkendelsen reducerer modstand
   Deres parader falder ned. De lytter længere.
   ‍
4. Du refererer til indhold, de har engageret sig i
   Samtalen føles varm og relevant istedet for kold og kontant.
   ‍
5. LinkedIn får dit follow-up til at hænge fast
   De ser dit ansigt. De ser dine opslag. Genkendelsen vokser mellem opkaldene.
   ‍
6. Outbound-opkald konverterer hurtigere
   Fordi den potentielle kunde allerede har tillid til dig.

Denne kombination øger bookingrater, follow-up tilbagemelding og mødekvalitet markant.
Det er ikke kold kanvas. Det er kontekstuelle opkald, drevet af social genkendelighed.

‍

Hvorfor synergi nu er et krav og ikke et nice-to-have

Din outbound strategi fejler, når dine kanaler arbejder i siloer. Din outbound strategi lykkes, når kanaler forstærker hinanden.

LinkedIn skaber:

• Reach
• Autoritet
• Social proof
• Tillid i stor skala

Telefonen skaber:

• Dialog
• Klarhed
• Fælles ståsted
• Momentum

Sammen skaber de:

• Forudsigelig outreach
• Højere konverteringsrater
• Mere effektive outbound timer
• Målbar stigning i revenue per follower

Dette er præcis det VAEKST’s Social Selling-service er bygget til: en disciplineret, repetitiv synergi mellem LinkedIn og telefonopkald tilpasset din ICP, branche og vækstmål.

‍

Bedre outreach skabes med synergi

Din outreach-performance afhænger af om dine kanaler arbejder sammen som ét system istedet for separate værktøjer. Når LinkedIn styrker telefonopkaldene, så leverer dit team en fortælling, der er:

• Mere konsistent
• Mere engagerende
• Mere mindeværdig
• Mere effektiv

Det er ligegyldigt, om du starter med:

• Din virksomheds LinkedIn-side
• Jeres personlige profiler
• Din outbound lead-liste
• En ny SDR, der starter fra nul

Resultatet er det samme: En samlet Social Selling-motor hvor LinkedIn varmer op og telefonen konverterer.

‍

Arbejd med VAEKST

Byg en Social Selling-engine hvor LinkedIn varmer og telefonen konverterer sammen med os. Se mere på Social Selling eller book et møde, så får vi afdækket dine behov og startet din vækstrejse.

‍

Referencer

• Ali M. Shah, Zeeshan Zahoor & Qureshi, I.H. (2019). Social Media and Purchasing Behaviour. Journal of Global Marketing.
  ‍
• Cortez, R., Johnston, W., Dastidar, A. (2023). Managing the content of LinkedIn posts: Influence on B2B customer engagement and sales? Journal of Business Research.
  ‍
• Zhang, Y., Trusov, M., Stephen, A. T., & Jamal, Z. (2017). Online Shopping and Social Media. Journal of Marketing.