Slik ekspanderer du virksomheten din med B2B-salg i Norden

B2B-selskaper som ønsker å gå inn i et nytt marked, må være forberedt på mange utfordringer. Å etablere seg i et nytt land eller en ny region, levere et vellykket verdiforslag til et nytt publikum og tilpasse seg nye kjøpsvaner kan være skremmende oppgaver. Blant de største utfordringene er imidlertid det å skape en personlig kontakt med nye potensielle kunder en av de mest krevende og stimulerende.

‍

I dag er det nordiske markedet et sentralt mål for mange B2B-bedrifter, spesielt for de som opererer innen høyteknologi. Nordiske selskaper er kjent for sin sterke satsing på teknologi, innovasjon og digitale løsninger. I tillegg har regionen vist seg å være et fantastisk økosystem for etablering og vekst av oppstarts- og vekstselskaper. Dette forklarer hvorfor et stort antall enhjørningsselskaper har base i Skandinavia.

‍

Hva kjennetegner det nordiske B2B-markedet?

‍

De nordiske landene har en liten befolkning (Norge, Finland, Sverige og Danmark utgjør til sammen rundt 27 millioner mennesker) med en svært tydelig internasjonal orientering. De skandinaviske landene påvirker hverandre i stor grad, og på mange områder fungerer de som en enhet. Samtidig opprettholder og utvider denne nordlige regionen i Europa sine forbindelser med resten av verden.

‍

De nordiske landene ble sterke økonomier takket være sin raske utvikling i moderne tid. Det er derfor vi støtter opp om nordisk kultur og arbeidsmetoder, så mye at vi har utviklet vårt eget varemerke, en «skandinavisk» eller «nordisk modell» preget av friskhet, nøkternhet og en verdsettelse og respekt for fellesskapet.

‍

Dessuten er ikke norsk, finsk, svensk og dansk språk utbredt globalt, noe som er grunnen til at vi har utviklet svært gode engelskkunnskaper. Nettopp derfor bør det nordiske B2B-markedet være et satsingsområde for enhver bedrift som ønsker å ekspandere og vokse.

‍

Et marked i utvikling med et stort antall teknologioppstarter

‍

Den skandinaviske regionen opplever sin gullalder. Mange venturekapitalister har rettet blikket mot nordiske oppstarts- og vekstselskaper fordi de støttes av en veldokumentert historikk med suksessrike teknologiselskaper som har holdt seg flytende og til og med vokst under nedgangstider.

‍

Dette gjør nordiske selskaper svært attraktive for kapital, noe som gir dem muligheten til å utvikle effektive forretningsmodeller som raskt kan bevise sin troverdighet. Dermed vil en effektiv markedsstrategi sikre rask avkastning. Men hva er en god strategi for markedsintroduksjon?

‍

1. Identifiser kundeprofilen din

‍

Selv om de nordiske landene av og til fungerer som en helhet, er det tydelige forskjeller mellom svensker, dansker, nordmenn og finner. Når det gjelder B2B-salg, er det avgjørende å lære seg hvordan man håndterer disse forskjellene for å komme frem til en gjensidig beslutning som begge parter er fornøyde med.

‍

2. Jobb med å etablere en personlig kontakt

‍

Selv om folk i Skandinavia er dyktige i engelsk, forteller våre forretningsutviklere at de setter pris på å inngå avtaler på sitt eget språk. Kort sagt vil det å ansette morsmålstalere gjøre det mulig for deg å bygge tettere og sterkere relasjoner til kundene.

‍

Legg merke til at jo nærmere kundene føler seg tjenesteleverandøren – i dette tilfellet forretningsutvikleren – desto bedre vil de forstå hverandre, og desto nærmere vil de være å ta den riktige beslutningen.

‍

3. Gjør research og bruk innsamlede data

‍

En datadrevet tilnærming balansert med riktig mengde tillit fungerer best med nordiske kunder. Hvis du vil oppnå dette, er det fornuftig å ha et team med lang erfaring fra det nordiske markedet, både innen B2B-salg og analyse. Igjen kan et team som snakker språket utgjøre en avgjørende forskjell.

‍

4. Finn det rette tidspunktet for å kontakte kunden

‍

Selv om det er relativt enkelt å nå nordiske kunder på telefon, er det svært viktig å finne den rette tilnærmingen. Basert på undersøkelsene vi har gjort hos VAEKST, kan vi konkludere med at hvis du investerer tid i å finne det rette tidspunktet for å kontakte kundene, er mer enn halve jobben gjort, og du vil øke resultatene dine på en måte du ikke ville trodd var mulig.

‍

Personlige relasjoner er viktige for kunder i Skandinavia, så du trenger ikke bruke for mye tid på selve kontakten med bedriftene. På den annen side må du bruke flere timer på å pleie relasjonene dine.

‍

5. Gå rett på sak

‍

Myten stemmer: folk fra Norden er direkte. Sørg derfor for å presentere tydelig og selvsikkert hvorfor du tar kontakt, helt fra starten av. Gå rett på sak og ikke kast bort tid på uviktige ting.

‍

Dette gjør vi i VAEKST

‍

Det skandinaviske markedet er et svært attraktivt alternativ for selskaper som ønsker å ekspandere globalt. Hos VAEKST er vi et team av skandinaviske forretningsutviklere med internasjonal erfaring og inngående kjennskap til det nordiske B2B-markedet. Vi hjelper selskaper som ønsker å ekspandere til Norden med å nå sine salgsmål og bygge en forutsigbar kundepipeline gjennom personlige utgående salgskampanjer.

‍

Våre BDR-er samler innsikt og perspektiver på hvordan det er å jobbe med kunder i Danmark, Sverige og Finland basert på våre data. Så hvis du har ambisjoner om å ekspandere i Norden, kan et samarbeid med oss være midt i blinken for deg. Det er i hvert fall musikk i våre ører.

‍

Leter du etter en lokal partner i Norden? La oss ta en prat.

‍