5 grunde til at arbejde med B2B-salg

B2B-salg ser i dag helt anderledes ud end for få år siden. Købere forventer mere relevans, konkurrencen stiger og teknologien ændrer outreach tilgangen hvert kvartal. Det betyder, at virksomheder ikke længere kan stole på inbound alene, men selv skal ud og skabe efterspørgslen. Det kræver proaktiv outbound salg drevet af mennesker, som kan åbne samtaler, forstå behov og skabe pipeline.

Hvis man arbejder med B2B-salg får du førertrøjen på i forhold til virksomhedens vækst. Salg er livsnerven i virksomheder og uden salg, så overlever virksomheden ikke.

Derfor bliver du, når du arbejder i B2B-salg, en person, der skaber momentum, finder muligheder og genererer omsætning. Samtidig udvikler du sociale, kommercielle og kommunikative færdigheder, der følger dig resten af livet. Der er en sandhed gemt i joken:

‍
“Virksomheden arbejder for CEO’en, og CEO’en arbejder for den bedst performende sælger.”

‍

Her er fem grunde til, at du bør arbejde med B2B-salg.

‍

1. Du udvikler kompetencer, der altid er i efterspørgsel

Salg er den mest universelle forretningskompetence, som du kan lære. Når du arbejder med B2B-salg, lærer du at kommunikere klart, påvirke beslutninger og skabe tillid hurtigt. Du lærer at påvirke gennem viden istedet for pres og du lærer at lytte, stille stærke spørgsmål og læse situationer. Du bliver god til at håndtere indvendinger og gøre komplekse problemer simple.

Disse færdigheder følger dig ind i konsulentroller, ledelse og gøre dig bedre til internt samarbejde. Og fordi moderne B2B-salg bygger på indsigt og ekspertise, så udvikler du også analytiske og research-baserede kompetencer.

‍

2. Du lærer konstant og udvikler dig hurtigt

Når du arbejder med outbound salg, bliver læring en naturlig del af hverdagen. Hver gang du laver et outreach, så får du feedback og lærer noget nyt. Hver samtale skærper din pitch og gør den bedre. Hver indvending lærer dig hvordan du tilpasser dig og bliver bedre.

Mødebookere og sælgere lærer hurtigt, fordi de arbejder meget tæt på kunden og prospektet. Du ser hvad der virker, hvad der ikke gør og hvad der skal til for at skabe momentum for forretningen. Du møder personer fra mange afdelinger, industrier og får indsigt i deres perspektiver og tanker om din løsning. Salg får dig til at accelerere din udvikling, udvide dit professionelle netværk og på den måde bliver salg til en katalyst for din karriere.
‍

3. Du får ansvar og fleksibilitet fra første dag

Mødebookere og sælgere ejer deres egne leads og styrer deres egne workflows. Du planlægger din dag, prioriterer dine aktiviteter og tilpasser dig efter prospekternes adfærd. Dette giver dig en frihed, men også et stærkt ansvar for dine resultater, som er enormt udviklende. Generelt så udvikler det din selvstændighed, struktur i dit arbejde og modstandskraft overfor afvisninger.

Du lærer at styre tid, organisere opgaver og holde overblik, hvilket er kompetencer, der er afgørende i ledende roller indenfor Sales Enablement senere i karrieren.

‍

4. Du holder motivationen, fordi hver dag rykker dig fremad

Meget få jobs giver den samme følelse af læring og udvikling som B2B-salg. Du ser muligheder, løser problemer i realtid og mærker resultatet af din indsats inden for få timer.

Hver samtale kan ses som et lille strategisk eksperiment. Du tester nye budskaber, tilpasser din tilgang, forfiner dine argumenter og får øjeblikkelig feedback. Rollen kræver kreativitet, disciplin og emotionel intelligens og så belønner den dig, når du udvikler alle tre. Ingen dage er ens og ingen dage er kedelige!

‍

5. Du former organisationen fra frontlinjen

Mødebookere og sælgere er virksomhedens øjne og ører, som lytter til markedets behov og trends til at udvikle indsigter. Disse indsigter kan påvirke alt fra produktstrategi og marketing til virksomhedens go-to-market. Når du arbejder i B2B-salg hjælper du virksomheden med at træffe bedre beslutninger baseret på information, som du har skabt. Du ser hvordan din indsats skubber deals fremad, bygger pipeline og påvirker omsætningen. Dette giver dig et ejerskab som både er sjældent og stærkt.

‍

VAEKST filosofien

Moderne B2B-salg belønner mennesker, der tænker, lytter og handler. Teknologi og data kan støtte processen, men menneskelige relationer er fortsat det vigtigste for at skabe resultater. Ambitiøse mennesker med stærke sociale og kommunikative evner har muligheden for at forme hvordan virksomheder vokser.

Hos VAEKST accelererer vi pipelines for nordiske B2B-brands gennem personaliserede outbound-kampagner, salgsudvikling og kundeindsigter. Vores lokalsprogede mødebookere og sælgere kombinerer data, strategi og personlig outreach til at skabe forudsigelige resultater via f.eks. B2B leadgenerering.