Generelt
TAM, SAM og SOM
Total addressable market, markedsstørrelse
Definition
TAM, SAM og SOM er tre mål for markedsstørrelse: det samlede marked, den del I kan betjene, og den del I realistisk kan vinde.
De tre niveauer
- TAM (total addressable market): hele markedet for jeres løsning.
- SAM (serviceable available market): den del, I kan nå med jeres tilbud og kanaler.
- SOM (serviceable obtainable market): den andel, I realistisk kan vinde.
Sådan estimerer du markedet
En bottom-up-beregning er ofte mest præcis i B2B: Tæl de virksomheder i Norden, der passer på jeres målgruppe, og gang med den gennemsnitlige årlige kontraktværdi.
Sådan hjælper VAEKST
Vi hjælper B2B-virksomheder med at erobre deres del af markedet i Norden. Se, hvordan vi arbejder med go to market. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.
Relaterede begreber
Contact
Let's have a chat about your GTM
Have a virtual cup of coffee with one of our sales experts to explore collaboration opportunities.
