Økonomisk beslutningstager

Hvorfor er rollen så vigtig?

I B2B er der ofte mange personer involveret i et køb, men kun én eller få kan frigive budgettet. Har I ikke talt med den økonomiske beslutningstager, ved I reelt ikke, om aftalen lukker.

Sådan genkender du den økonomiske beslutningstager

• Personen kan godkende købet uden at spørge andre.
• Fokus er på forretningsværdi, risiko og afkast – ikke på detaljerne i løsningen.
• Personen kan prioritere budget til jer frem for andre initiativer.

Sådan får du adgang

Brug din kontaktperson som ambassadør, og giv vedkommende en stærk business case, der kan præsenteres internt. Bed om et kort møde, hvor I fokuserer på det resultat, beslutningstageren bliver målt på.

Sådan hjælper VAEKST

Vi skaber møder med de personer, der rent faktisk kan sige ja. Se, hvordan vi arbejder med outbound salg. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.