← Alle begreber i ordbogen
Leadgenerering

Lead scoring

Leadscore
Definition
Lead scoring giver leads point ud fra, hvor godt de passer til jeres målgruppe, og hvor engagerede de er, så salg kan prioritere de bedste.

Sådan fungerer lead scoring

Leads får point for match (fx branche, virksomhedsstørrelse og titel) og for engagement (fx klik i e-mails, webinardeltagelse og besøg på prissiden). Når et lead passerer en tærskel, bliver det et MQL og sendes videre til salg.

Bedste praksis

  • Byg modellen sammen med salg.
  • Hold match og engagement adskilt.
  • Evaluér modellen hvert kvartal op mod vundne handler.

Sådan hjælper VAEKST

Vi sætter lead scoring op i HubSpot, så sælgerne bruger tiden på de leads, der er tættest på at købe. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.

Relateret ydelse
HubSpot

Se, hvordan VAEKST hjælper B2B-virksomheder med at sætte det i spil i Norden.

Se ydelsen

Relaterede begreber

MQL

Et MQL (marketing qualified lead) har vist nok interesse via jeres marketing til at blive fulgt op på, men er endnu ikke klar til en salgssamtale.

Salgstragt

En salgstragt viser de trin, en potentiel kunde bevæger sig igennem – fra første kendskab til underskrevet aftale – og hvor mange der falder fra undervejs.

UTM-parametre

UTM-parametre er tags, du tilføjer til en URL, så dit analyseværktøj kan se, hvor en besøgende kommer fra – fx kilde, medie og kampagne.
Contact

Let's have a chat about your GTM

Have a virtual cup of coffee with one of our sales experts to explore collaboration opportunities.

Book meeting