← Alle begreber i ordbogen
Marketing

Halo-effekt

Halo-effekten, haloeffekt, halo effect
Definition
Halo-effekten er en psykologisk tendens, hvor et positivt indtryk på ét område får os til at vurdere et brand eller en person mere positivt på andre områder.

Halo-effekten i B2B-marketing

Købere kan sjældent vurdere alt ved en leverandør på forhånd. Derfor bruger de genveje: Et stærkt brand, et kendt navn på referencelisten eller en skarp hjemmeside smitter af på opfattelsen af hele virksomheden – også kvaliteten af selve løsningen.

Eksempler

  • En anerkendt kundecase gør jer mere troværdige over for lignende virksomheder.
  • Stærk thought leadership får jeres sælgere til at blive mødt som eksperter.
  • Et professionelt første møde løfter tilliden til leverancen.

Den negative side

Effekten virker også omvendt – det kaldes horn-effekten. En sjusket e-mail eller et dårligt første indtryk kan farve hele samarbejdet.

Sådan hjælper VAEKST

Et stærkt brand gør hvert salgsmøde lettere. Se, hvordan vi arbejder med B2B marketing. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.

Relateret ydelse
B2B marketing

Se, hvordan VAEKST hjælper B2B-virksomheder med at sætte det i spil i Norden.

Se ydelsen

Relaterede begreber

Thought leadership

Thought leadership er indhold og holdninger, der positionerer en person eller virksomhed som en troværdig ekspert, der flytter tankegangen i sin branche.

Positionering

Positionering er den plads, I vil indtage i kundens bevidsthed: hvem I er for, hvilket problem I løser, og hvorfor I er et bedre valg end alternativerne.

Værditilbud

Et værditilbud (value proposition) er et klart udsagn om, hvilket problem I løser, for hvem, og hvorfor kunden skal vælge jer frem for alternativerne.
Contact

Let's have a chat about your GTM

Have a virtual cup of coffee with one of our sales experts to explore collaboration opportunities.

Book meeting