← Alle begreber i ordbogen
Outbound

Gatekeeper

Gatekeeper i salg
Definition
I salg er en gatekeeper en person – ofte en receptionist eller assistent – der styrer adgangen til den person, du forsøger at komme i kontakt med.

Sådan arbejder du med gatekeepere

  • Vær høflig, kort og konkret om, hvorfor du ringer.
  • Brug kontaktpersonens navn og en relevant anledning.
  • Bed om hjælp i stedet for at forsøge at komme uden om.
  • Brug flere kanaler, fx e-mail og LinkedIn, parallelt.

Hvorfor gatekeepere er vigtige

Assistenter har ofte indflydelse på både kalender og prioriteter. Ser du dem som allierede frem for forhindringer, får du flere gode samtaler.

Sådan hjælper VAEKST

Vores sælgere kommer forbi gatekeeperen og ind til beslutningstagerne hver dag. Se, hvordan vi arbejder med outbound salg. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.

Relateret ydelse
Outbound salg

Se, hvordan VAEKST hjælper B2B-virksomheder med at sætte det i spil i Norden.

Se ydelsen

Relaterede begreber

SDR

En SDR (Sales Development Representative) finder, kontakter og kvalificerer potentielle kunder og skaber møder til resten af salgsteamet.

Elevatortale

En elevatortale er en kort og præcis præsentation af, hvad I gør, og hvorfor det er relevant – kort nok til at kunne leveres på en elevatortur.

Økonomisk beslutningstager

Den økonomiske beslutningstager er den person, der har budgettet og det endelige ja eller nej til et køb – ofte en direktør eller afdelingsleder.
Contact

Let's have a chat about your GTM

Have a virtual cup of coffee with one of our sales experts to explore collaboration opportunities.

Book meeting