Forecast

Hvordan laver man et forecast?

De fleste B2B-virksomheder tager udgangspunkt i pipelinen: Hver aftale vægtes efter, hvor langt den er nået, og hvor sandsynligt det er, at den lukker. Det suppleres med historiske data og sælgernes egen vurdering.

Typiske forecast-kategorier

• Commit: aftaler, sælgeren er sikker på lukker.
• Best case: aftaler, der kan lukke, hvis alt går godt.
• Pipeline: tidlige muligheder, der stadig er usikre.

Hvorfor er det vigtigt?

Et præcist forecast gør det muligt at planlægge ansættelser, budgetter og indsats – og at gribe ind i tide, hvis kvartalet ser ud til at skuffe.

Sådan hjælper VAEKST

Et præcist forecast kræver data, I kan stole på. Vi sætter HubSpot op, så pipeline og prognoser hænger sammen. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.