Dækningsbidrag

Sådan beregner du dækningsbidrag

Dækningsbidrag = omsætning – variable omkostninger. Sælger I en løsning til 100.000 kr., og de variable omkostninger er 60.000 kr., er dækningsbidraget 40.000 kr.

Dækningsbidrag vs. dækningsgrad

Dækningsgraden er dækningsbidraget i procent af omsætningen – i eksemplet 40 %. Den gør det nemt at sammenligne produkter, kunder og aftaler af forskellig størrelse.

Hvorfor er det vigtigt i B2B-salg?

To aftaler med samme omsætning kan have vidt forskelligt dækningsbidrag. Når sælgerne kender DB, kan de prioritere de rigtige kunder og undgå rabatter, der æder indtjeningen.

Sådan hjælper VAEKST

Vi jagter de aftaler, der faktisk tjener penge hjem – ikke bare omsætning. Se, hvordan vi arbejder med B2B salg. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.