← Alle begreber i ordbogen
Nøgletal

CAC

Customer acquisition cost, kundeanskaffelsesomkostninger
Definition
CAC (customer acquisition cost) er de samlede salgs- og marketingomkostninger, det kræver at vinde én ny kunde.

Sådan beregner du CAC

CAC = samlede salgs- og marketingomkostninger ÷ antal nye kunder

Medtag løn, værktøjer, bureauudgifter og annoncer for samme periode. Eksempel: 900.000 kr. i omkostninger og 6 nye kunder giver en CAC på 150.000 kr.

Hvad er en god CAC?

CAC skal ses i forhold til, hvad kunden er værd over tid. En tommelfingerregel i B2B er, at kundens værdi bør være mindst tre gange højere end CAC, og at omkostningen er tjent hjem inden for 12–18 måneder.

Sådan hjælper VAEKST

Vil I have flere kvalificerede leads uden at sprænge CAC'en? Se, hvordan vi arbejder med B2B leadgenerering. Book et uforpligtende møde, så tager vi en snak om, hvordan det kan se ud hos jer.

Relateret ydelse
B2B leadgenerering

Se, hvordan VAEKST hjælper B2B-virksomheder med at sætte det i spil i Norden.

Se ydelsen

Relaterede begreber

ARR

ARR (annual recurring revenue) er den årlige værdi af en virksomheds tilbagevendende omsætning fra abonnementer og løbende kontrakter.

Churn rate

Churn rate er den andel af jeres kunder eller tilbagevendende omsætning, I mister i en given periode.

Lead scoring

Lead scoring giver leads point ud fra, hvor godt de passer til jeres målgruppe, og hvor engagerede de er, så salg kan prioritere de bedste.
Contact

Let's have a chat about your GTM

Have a virtual cup of coffee with one of our sales experts to explore collaboration opportunities.

Book meeting