112 SQLs for TECHNIA i Norden og Storbritannien

‍

Udvidelse af PLM-løsninger i Norden og UK

TECHNIA leverer avancerede PLM-løsninger – software, systemer og services, der understøtter forretningskritiske processer i vertikale markeder verden over.
For at styrke sin markedsposition i Storbritannien, Norge, Sverige og Danmark havde TECHNIA brug for et eksternt outbound salgsteam, der kunne skalere indsatsen i flere lande samtidig.

VAEKST stillede et team af lokalsprogede business developers til rådighed for at supplere TECHNIA’s eksisterende salgsorganisation. Samarbejdet leverede en stabil strøm af Sales Qualified Leads (SQLs), Marketing Qualified Leads (MQLs) og Intent Qualified Leads (IQLs) – og gjorde det muligt at opskalere salget hurtigt og effektivt.

‍

Udnyttelse af real-time buying triggers til at prioritere outbound salg

‍

TECHNIA og VAEKST gennemførte flere workshops, hvor den samlede Go-To-Market strategi blev analyseret. Her blev der defineret Ideal Customer Profile (ICP), centrale hooks og aktiveringstaktikker – samtidig med at kompleksiteten i PLM-produktet blev adresseret.

For at udvikle en operationel ICP, der kunne omsættes til konkrete virksomheds- og kontaktlister, anvendte VAEKST flere segmenteringskriterier såsom branche, virksomhedsstørrelse og online buying signals. Analysen pegede på Life Sciences-industrien som det primære fokusområde, og de relevante beslutningstagere blev herefter kortlagt.

De vigtigste købesignaler blev identificeret som et behov for at styrke de datadrevne og digitale kapaciteter i R&D og produktudvikling. Denne indsigt gjorde det muligt for TECHNIA og VAEKST at vælge de kundecases, der bedst matchede både branchen og de aktuelle buying triggers.

Efter blot to uger kunne VAEKST lancere en personaliseret multi-channel outbound kampagne på tværs af nøglemarkederne. Ved hjælp af Pitchbound blev der udviklet et pitch framework, som identificerede købemotiver og koblede dem til relevante use cases.

Integrationen af real-time buying triggers i kampagnen førte til markant højere konverteringsrater, da business developers kunne identificere leads, der allerede var aktivt på udkig efter PLM-software – og matche dem med de mest relevante værditilbud.

‍

En succesfuld Go-To-Market strategi med 112 SQLs og stærke kommercielle indsigter

‍

I løbet af de første 12 måneder leverede VAEKST 112 kvalificerede salgsmøder (SQLs) til TECHNIA. Kombinationen af datadrevet leadgenerering, konkurrentanalyse og kommerciel indsigt skabte en forudsigelig pipeline og styrkede TECHNIA’s fremtidige Go-To-Market strategi. Samarbejdet gav desuden TECHNIA et klarere billede af deres købstyper – og viste, hvordan struktureret outbound arbejde kan accelerere væksten på tværs af flere markeder.