32 Sales Qualified Leads til SCLogic i Storbritannien, Norden og Australien

Markedsindtrængning i Norden

SCLogic specialiserer sig i digitalisering af posthåndtering samt sporing og behandling af pakker. Virksomheden ønskede at skalere sin forretning internationalt, og med Det Hvide Hus som referencekunde var tiden moden til at teste markedet i Norden. Men med begrænset viden om kulturelle forskelle, svagt leadgrundlag og manglende lokal tilstedeværelse havde SCLogic behov for en lokalsproget partner, der kunne generere Sales Qualified Leads (SQLs) og samtidig afdække, om der var et reelt product–market fit. VAEKST designede en strategi baseret på kold kanvas og valideret markedsresearch for at skabe de første kunderelationer og forstå de lokale personas og købstyper.

‍

Universiteter som primær ICP

‍

VAEKST udviklede en outbound salgsstrategi, hvor der først blev opstillet et framework for segmentering, targeting og positionering. Efter de første outreach-aktiviteter og analyser af interaktioner stod det klart, at universiteter var det mest lovende segment. Ved at tilpasse både messaging og targeting til dette segment opnåede VAEKST en høj succesrate i kontaktfasen og kvalificerede leads, der førte til møder med beslutningstagere i uddannelsessektoren.

‍

Udvidelse til Australien og Storbritannien

‍

Efter de positive resultater i Norden ønskede SCLogic at skalere til Australien, New Zealand og Storbritannien. VAEKST leverede i alt 32 Sales Qualified Leads (SQLs) på tværs af markederne og udarbejdede markedsrapporter, der dokumenterede efterspørgsel, kundeadfærd og konkurrentanalyse. Samarbejdet skabte en valideret Go-To-Market strategi og gjorde SCLogic i stand til at accelerere deres internationale ekspansion med lav risiko og høj konverteringsgrad.