Udvidelse af Panattonis nordiske tilstedeværelse gennem datadrevet outbound salg

‍

Fra en ambition om markedsudvidelse til dokumenteret pipeline vækst

Panattoni, Europas største privatejede udvikler af logistiske og industrielle ejendomme, er kendt for at opføre moderne, bæredygtige og energieffektive faciliteter skræddersyet til førende globale virksomheder.

For at opskalere i det nordiske marked indgik Panattoni et samarbejde med VAEKST om at accelerere markedsudvidelsen og skabe kontakt til centrale beslutningstagere i Danmark og Sverige via outbound salg.

Målet var at styrke brand awareness, opbygge en kvalificeret pipeline og lægge fundamentet for langsigtet vækst.

‍

Jacob Lykke Widahl, Managing Director for Panattoni Danmark, siger følgende om samarbejdet:

“Vi har været rigtigt glade for samarbejdet med VAEKST, hvor vi har oplevet en god forståelse for vores forretning, som har medført en masse gode møder med potentielle kunder. Herudover har vi generelt oplevet en åben, imødekommende og transparent dialog hele vejen igennem.”

‍

En bedre forståelse af det nordiske logistik landskab

At træde ind på det nordiske marked krævede mere end Panattonis stærke europæiske position. Succes forudsatte en dyb forståelse af lokale markedsdynamikker, kulturelle nuancer og identificering af virksomheder med reelle, fremtidige behov for store, bæredygtige lager- og industriejendomme.

VAEKSTs opgave var at bygge bro gennem en datadrevet outbound strategi, baseret på markedsindsigter og præcis targeting gennem personlig outreach. Formålet var at skabe meningsfuld dialog med seniorbeslutningstagere på tværs af logistik-, detail- og produktionssektoren.

‍

En skræddersyet outbound-strategi bygget på bæredygtighed og skalerbarhed

Sammen udviklede VAEKST og Panattoni en outbound-tilgang, der afspejlede Panattonis value proposition. Det var en kombination af bæredygtighed, fleksibilitet og omkostningseffektivitet.

Kampagnen fokuserede på virksomheder i vækst med en omsætning over 100 mio. kr. og målrettede centrale vækstregioner som Mälardalen og Skåne i Sverige samt Jylland og Sjælland i Danmark.

Panattonis value proposition omfattede:

• Build-to-Suit og Build-to-Own løsninger fra 5.000 m² og opefter, designet til at matche hver kundes operationelle og ESG-relaterede mål.
  
  
• Spekulative udviklingsprojekter til leje, som tilbyder moderne, skalerbare og energieffektive faciliteter.
  
  
• En stærk ESG-forpligtelse, hvor alle projekter lever op til DGNB-certificeringsstandarder.

Månedlige statusmøder sikrede løbende alignment, performancemåling og tilpasning af outreach-strategier baseret på reel markedsefterspørgsel.

‍

175 salgsmøder og et skarpere markedsfokus

Samarbejdet skabte hurtigt konkrete resultater:

• 77 Sales Qualified Leads (SQLs) i Danmark og 98 SQLs i Sverige
  
  
• Kvalificerede dialoger med virksomheder, der aktivt undersøgte udvidelse, konsolidering eller relokation
  
  
• Styrket synlighed af Panattonis brand i Norden
  
  
• Datadrevne indsigter i regionale investeringsprioriteter og krav til faciliteter
  
  

Gennem struktureret kommunikation og transparent rapportering har VAEKST hjulpet Panattoni med at få et klart overblik over nye muligheder og langsigtede markedstendenser.

‍

Fundamentet for bæredygtig vækst

Ved at kombinere lokal markedsekspertise med datadrevet outbound-eksekvering hjalp VAEKST Panattoni med at omsætte en ny markedssatsning til en skalerbar vækststrategi.

Partnerskabet viser, hvordan struktureret B2B-outreach, baseret på indsigt, relevans og bæredygtighed, kan accelerere markedsudvidelse og skabe langsigtet kommerciel succes i komplekse industrier.