136 Sales Qualified Leads til NJORD – et af Danmarks førende advokatfirmaer

‍

Øget markedsandel i Norden for et internationalt advokatfirma

‍

NJORD Law Firm er et internationalt advokatfirma med en stærk tilstedeværelse i Norden og omkring Østersøen. Med mere end 250 medarbejdere ønskede NJORD at styrke sin markedsandel både nationalt og internationalt. Da firmaet leverer premium juridiske ydelser, er personlig kontakt med potentielle klienter afgørende for at skabe tillid og langsigtede relationer. Men med begrænsede interne ressourcer manglede NJORD tid til at fokusere på opsøgende salgsaktiviteter og opbygning af nye forretningsmuligheder. VAEKST stillede derfor et outbound salgsteam til rådighed med ansvar for at generere kvalificerede salgsmøder og levere kundeindsigter på tværs af flere forretningsområder – herunder M&A, GDPR, HR og IT.

‍

En professionel og respektfuld tilgang til salg

‍

Da NJORD lægger vægt på professionalisme, respekt og faglighed, var det afgørende, at VAEKST bevarede brandets integritet i kommunikationen med nye kunder.

Efter at have udviklet et professionelt og personligt salgsbudskab gennemførte VAEKST en række målrettede kampagner baseret på telemarketing og e-mail, understøttet af avancerede segmenteringskriterier.
Samtidig blev der udarbejdet markedsrapporter med strategiske indsigter fra samtalerne med kunder.

Analysen identificerede følgende segmenter som særligt attraktive:

• Fagforeninger, organisationer, museer og fonde til GDPR-services
• E-commerce virksomheder til IT-services
• Professionelle servicevirksomheder til HR-services
• Private equity- og ejendomsinvesteringsselskaber til M&A

Rapporterne indeholdt desuden data om konverteringsrater fordelt på demografi og firmografi, konkurrencelandskab, brand awareness og årsager til manglende interesse – alt sammen indsigt, der styrkede NJORDs positionering og forståelse af b2b købsadfærd.

‍

136 Sales Qualified Leads og fem markedsrapporter på tværs af forretningsområder

‍

Samarbejdet startede med GDPR-services og blev hurtigt udvidet til også at omfatte IT, HR og M&A – samt tilstedeværelse i både Sverige og Norge. VAEKST leverede i alt 136 Sales Qualified Leads (SQLs) og fem markedsrapporter, hvilket resulterede i flere nye klienter og værdifulde strategiske indsigter for NJORDs partnerteam. Samarbejdet viste, hvordan en struktureret outbound tilgang kan forene kold kanvas med brancheforståelse og skabe reel vækst i komplekse B2B-markeder.