Brandaktivering gennem mødebooking for Danmarks stærkeste brand- og marketingbureau

Brandaktivering gennem mødebooking for Danmarks stærkeste brand- og marketingbureau

‍

Opbygning af en kommerciel motor ved at forbinde brand med salgs­eksekvering for Kunde & Co

Kunde & Co er et af Nordeuropas mest anerkendte branding-, marketing- og kommunikationsbureauer, kendt for at understøtte nogle af de stærkeste brands på tværs af kontinentet. Kunde & Co er rangeret som nr. 1 i strategi i mere end 15 år i den årlige MyImage Report og 93% af danske CMO’er kender til brandet, hvilket understreger deres enestående brandautoritet i markedet.

VAEKST og Kunde & Co indgik et outbound salgssamarbejde om at omsætte deres brandstyrke til kvalificerede salgsmøder ved at bygge en moderne kommerciel salgsmotor.

“Vores samarbejde med VAEKST har været afgørende for at professionalisere vores salgsindsats. VAEKST har vist stor ekspertise i at forme et solidt salgssetup med stærke governance-strukturer, og de er meget trænet i professionel outreach.” - Annemette Kjær-Nielsen, Partner hos Kunde & Co

Samarbejdet kombinerede Outbound salg og Sales enablement for at udvikle et praktisk Go-To-Market-framework for salg, som kunne skabe pipeline gennem professionel mødebooking, samtidig med at Kunde & Co’s eget team parallelt kunne opbygge pipeline.

‍

Vigtige resultater

• ‍GTM playbook for outbound salg: Udarbejdelse af en samlet Go-To-Market playbook og en “always-on” outbound-strategi.
  ‍‍
• HubSpot optimering: Forbedret HubSpot-setup for at øge CRM-adoptionen på tværs af organisationen og dermed styrke salgsproduktivitet og datakvalitet.
  ‍‍
• Pipeline acceleration: VAEKST bookede møder med mange store virksomheder, hvilket resulterede i flere tilbud.
  ‍‍
• Enablement: Workshops i outbound salg og salgs­eksekvering for partnere og konsulenter, som styrkede deres evne til at drive ny forretning.
  ‍‍
• Opskalering: Udvidelse af samarbejdet til andre markeder.
  ‍

“VAEKST har været en solid partner i optimeringen af vores kommercielle motor hos Kunde & Co – fra det overordnede strategiske perspektiv til den daglige drift. Jeg sætter især pris på, hvordan VAEKST hjalp os med at nedbryde salg i dets grundlæggende komponenter og tydeliggjorde, at stærk salgsperformance ikke kun handler om outreach-taktikker, men i lige så høj grad om forberedelse, governance og disciplineret opfølgning.” - Theis Schæfer Hansen, Client Success Manager

‍

Vækst ved at forbinde salg og teknologi i ét samlet framework

Kunde & Co valgte at indgå partnerskab med VAEKST på grund af VAEKST’s evne til at forbinde strategi, systemer og eksekvering i ét samlet vækstframework for outbound salg.

I modsætning til traditionelle outbound-bureauer kunne VAEKST designe salgs-Go-To-Market tilgang, operationalisere den på tværs af kanaler og træne det kommercielle team i at tage ejerskab over den. Denne kombination af strategi, taktik og drift gjorde det muligt at omsætte Kunde & Co’s stærke brand til en leadmotor, der konsekvent genererede møder af høj kvalitet.

Gennem fælles workshops blev Segmentation, Targeting og Positioning (STP)-strategier defineret, der oversatte Kunde & Co’s brand-DNA til en handlingsorienteret outbound-model.

Processen kulminerede i en Go-To-Market playbook for mødebooking, der omsatte vision til daglig eksekvering gennem blandt andet:

• Messaging pillars
  
  
• Hooks
  
  
• CTAs
  
  
• Power Questions designet til at skabe dialog med beslutningstagere

‍

Fra brandautoritet til pipelinevækst

Når 93 % af dit marked allerede kender dig, afhænger vækst ikke af awareness, men af aktivering. Sammen udviklede VAEKST og Kunde & Co en always-on outbound salgsstrategi med fokus på indsigter og værdiskabelse.

Kernen var “Five Business Drivers for Marketing”: et thought leadership aktitv udviklet af Kunde & Co, som analyserede centrale markedstendenser og præsenterede konkrete hero cases. Dette blev den kreative motor og “møde-hook” i outreach på tværs af flere markeder.

Ved at anvende en struktureret tilgang der kombinerede telefon, e-mail og LinkedIn, omsatte VAEKST narrativet til kommerciel fremdrift.

Resultaterne var et bevis på Kunde & Co’s stærke markedsposition og effekten af at kombinere den med professionel mødebooking. 

‍

Fundamentet for skalerbart salg

Parallelt med outbound-eksekveringen ledte VAEKST en Sales enablement-transformation i HubSpot for at sikre struktur, transparens og adoption på tværs af organisationen.

• Datakvaliteten blev forbedret gennem systematisk oprydning og berigelse, mens deal pipelines blev genopbygget for at skabe klarhed og ansvarlighed.
  
  
• Obligatoriske felter som Deal Source og Priority forbedrede rapportering og sikrede korrekt ressourceallokering omkring prioriterede deals.
  
  
• Dashboards visualiserede performance og gav ledelsen live indsigt.
  
  
• Virksomheder blev beriget med beslutningstagerdata og direkte kontaktoplysninger for at accelerere outreach.

Resultatet var en forenklet, datadrevet salgsinfrastruktur, der skabte en mere effektiv proces med bedre indsigter og bedre beslutninger.

‍

Processen bag resultaterne

For at sikre at salgsaccelerationen ikke kun var ekstern, udstyrede VAEKST Kunde & Co’s team med værktøjer og træning, der styrkede deres egen kundetilgang og byggede videre på partnernes eksisterende kommercielle ekspertise

To hands-on workshops blev gennemført:

• ‍Workshop I - Opbygning af pipeline & mødebooking: Principper for proaktiv og konsistent outreach, en konsultativ og værdibaseret salgsfilosofi samt metoder til struktureret pipeline management.
  ‍‍
• Workshop II - Salgseksekvering: Frameworks til at øge win rates og reducere time-to-close gennem bedre kvalificering, discovery og closing. Dette inkluderede modeller som MEDDICC og Tension Model for at skabe momentum.

Sessionerne forbedrede ikke blot metoder, men havde til formål at give konsulenterne ejerskab over deres rolle i salget.

‍

Fra brandstyrke til salgsmomentum

Inden for få måneder oplevede Kunde & Co en tydelig acceleration i pipelinevækst og fornyet tillid til deres salgsproces, hvilket skabte en konkret forbindelse mellem deres brand og salg.

‍

Resultater:

• Et struktureret Go-To-Market-framework for salg, der driver konsistent outreach
  
  
• Forbedrede HubSpot-processer og øget adoption på tværs af afdelinger
  
  
• Kontinuerlig outbound-fremdrift på tværs af flere markeder
  
  
• Øget salgsmodenhed og målbare produktivitetsforbedringer
  
  

Mere end et partnerskab demonstrerer rejsen mellem VAEKST og Kunde & Co, hvordan selv markedsledere kan blive stærkere, når en struktureret outbound-salgsindsats implementeres for at opbygge pipeline.

‍

Klar til at forbinde strategi med skalerbar vækst?

Book et møde med VAEKST og undersøg, hvordan vi kan hjælpe din organisation med at opbygge en kommerciel motor, der omsætter brandstyrke til målbare resultater.