10 millioner DKK og 300+ Sales Qualified Leads for et førende managementkonsulenthus

‍

Eksekvering af en nordisk outbound sales vækststrategi

‍

Implement Consulting Group ønskede at styrke sin pipeline og skabe nye forretningsmuligheder som en del af sin vækststrategi.
Konsulenthusets interne ressourcer var primært dedikeret til netværksbaseret salg og pleje af eksisterende kunderelationer – hvilket betød, at antallet af nye SQLs gradvist faldt.

At etablere et internt outbound salgsteam blev vurderet som både risikabelt, komplekst og omkostningstungt, og derfor indgik Implement et samarbejde med VAEKST for at skabe en lavrisiko, datadrevet og personaliseret salgsindsats. VAEKSTs opgave var at generere kvalificerede salgsmøder, opbygge en pipeline af potentielle kunder og levere kommercielle indsigter til brug i Implement’s videre salgsstrategi.

‍

Datadrevet outbound salg med ICP-analyse

‍

VAEKST analyserede Implement’s brand, services og marked for at udvikle en personaliseret salgsbesked, der kunne bruges til målrettet outreach via telemarketing, e-mailmarketing og social selling. Den indledende markedssegmentering fokuserede på CEO’er i virksomheder med mere end 200 ansatte og en omsætning over 200 mio. DKK. Der blev udviklet use cases, som gjorde det muligt at kommunikere med høj relevans og præcision.

I de første måneder anvendte VAEKST en agil split-testing tilgang, hvor forskellige delsegmenter blev testet for at måle konverteringsrater.
Resultaterne viste, at Industrial Goods & Services og Transport & Logistik havde de højeste konverteringer – især i virksomheder, hvor der for nylig var sket et CEO-skifte og et fald i profitabilitet på mindst 2% over en toårig periode.

‍

10 mio. DKK i omsætning og 300+ SQLs i Norden

‍

De indsigter, som VAEKST leverede, gjorde det muligt for Implement at optimere sin segmenteringsstrategi og skabe mere målrettede salgs- og marketingkampagner.
Med en datadrevet tilgang og kontinuerlig læring øgede VAEKST konverteringsraterne over tid og leverede mere end 300 kvalificerede salgsmøder på tværs af Norden. Et år senere er samarbejdet stadig i gang, og Implement har allerede lukket aftaler til en samlet værdi over 10 millioner DKK – med mange flere muligheder i pipeline.

Denne case viser, hvordan Sales-as-a-Service kombineret med ICP-analyse og dataindsigter kan skabe målbar vækst for komplekse B2B-organisationer.