4 salg og 26 Sales Qualified Leads til Engrafo – en dansk knowledge-sharing platform

‍

B2B-salg som drivkraft for en forudsigelig pipeline

‍

Engrafo tilbyder en knowledge-sharing platform, der indsamler og visualiserer forretningskritiske data i datakataloger og flowdiagrammer for at styrke analyse og rapportering. Startuppet havde indtil da kun to offentlige kunder, men ønskede at træde ind på det private marked, hvor data compliance i stigende grad var blevet en strategisk prioritet. Med begrænset erfaring inden for B2B-salg indgik Engrafo et samarbejde med VAEKST for at sikre en struktureret og forudsigelig salgsproces – fra første kontakt til mødebooking og opsalg.

‍

Skarp ICP-definition og datadrevet outreach

‍

VAEKST leverede et outbound salgsteam, der segmenterede markedet, genererede Sales Qualified Leads (SQLs), bookede møder og udarbejdede løbende markedsrapporter. I første fase var strategien bred og rettet mod store virksomheder med over 200 ansatte. Dataindsigter viste hurtigt, at de største behov fandtes i brancherne Industrial Goods & Services, Life Sciences og Logistik – især på grund af mængden af data og kravene til en datadrevet tilgang. Selvom den oprindelige målgruppe var CTO’er, viste det sig, at Heads of BI var mere beslutningsdygtige og tilbøjelige til køb, da de havde større faglig indsigt i databehandling og systemintegration.

‍

4 salg og 26 Sales Qualified Leads blandt Danmarks største virksomheder

‍

Engrafo opnåede 26 kvalificerede salgsmøder med nogle af Danmarks største virksomheder og har allerede lukket ét salg samt igangsat tre Proof of Concepts (POCs). De indsigt­er, VAEKST leverede undervejs, gjorde det muligt for Engrafo at fokusere deres marketingindsats på færre, mere relevante brancher – hvilket øgede effektiviteten af kampagner og styrkede hele salgshjulet.