Salgsforløb med 80 start-ups om at få deres første kunder

‍

Sales Enablement-projektet med Copenhagen School of Entrepreneurship

‍

CSE kontaktede VAEKST med en fælles vision – at hjælpe start-ups i deres acceleratorprogram med at vokse hurtigere gennem mere effektivt salg. Mange iværksættere, selv de mest passionerede, kæmper med at udvikle en solid salgsstrategi i de tidlige stadier. For at imødekomme dette behov udviklede CSE og VAEKST et unikt samarbejde, hvor deltagerne får værktøjer, træning og struktur til at opbygge bæredygtige salgsprocesser og skabe langsigtet vækst.

Programmet kombinerer workshops og 1:1-sessioner, hvor Niclas Meyer, Co-founder og COO i VAEKST, har trænet over 80 start-ups – herunder Raney og Hume Agency. Sales Enablement-programmet har hjulpet iværksættere med at få deres første betalende kunder, reducere closing time og øge konverteringsrater.

‍

Om Copenhagen School of Entrepreneurship (CSE)

‍

CSE er iværksætterhubben ved Copenhagen Business School (CBS) – Danmarks største og internationalt anerkendte handelshøjskole.

Siden 2007 har CSE opbygget ekspertise i at udvikle entreprenørskab gennem inkubator-, accelerator- og uddannelsesprogrammer, der hjælper studerende og forskere med at udvikle kompetencer, som styrker både deres karriere og samfundet.

‍

En værdifuld alliance for start-up vækst og salgstræning

‍

Samarbejdet med VAEKST har givet CSE’s acceleratorprogram en ny dimension, hvor deltagerne får teoretisk viden kombineret med praktisk salgstræning.
Ved at integrere Sales Enablement-programmet kan CSE nu tilbyde iværksættere støtte til både idéudvikling og markedsstrategi – og dermed skabe et mere komplet økosystem for succesfuldt iværksætteri.

‍

Sales Enablement hjælper start-ups med at sælge og skalere

‍

Mange grundlæggere fokuserer næsten udelukkende på produktudvikling og glemmer de strategiske salgsprocesser, der er nødvendige for at skabe vækst. VAEKSTs Sales Enablement-program adresserer netop denne udfordring ved at give start-ups de rigtige metoder, salgsstrukturer og værktøjer til at opbygge skalérbare forretningsmodeller.

Et eksempel er Hume Agency, et bureau specialiseret i personal branding, content og digital strategi. Efter at have implementeret VAEKSTs metoder optimerede de deres salgsproces, forbedrede deres pitch, strømlinede opfølgninger og integrerede de anbefalede værktøjer – hvilket hurtigt førte til deres første betalende kunde.

‍

Sales Enablement-programmets struktur

‍

Programmet starter med en fælles workshop, hvorefter hver start-up får to individuelle coaching-sessioner med VAEKST. Workshoppen fokuserer på vækst- og salgsstrategier med praktiske øvelser inden for telefon-, e-mail- og LinkedIn-salg – herunder pitch-træning og effektiv kommunikation.

I første 1:1-session hjælpes deltagerne med at forbedre deres salgseffektivitet gennem frameworks som:

• ICP-analyse (Ideal Customer Profile): Identificerer de kunder, der får størst værdi af produktet.
• STP-framework (Segmentation, Targeting, Positioning): Hjælper med at definere målgrupper og vælge de rigtige kanaler.
• Pain Mapping: Bruges til at afdække de udfordringer, beslutningstagere står over for – og tilpasse pitchen derefter.

I anden 1:1-session arbejdes der med salgsmentalitet, KPI’er og datadrevet salgsledelse. Deltagerne får hjælp til at implementere HubSpot CRM, der understøtter lead management og rapportering. Derudover anvendes Pitchbound – VAEKSTs egen sales platform – som træningsværktøj til at skabe pitches, ringe til leads og anvende playbooks.

‍

Resultater: Start-ups der lærer at skabe salg

‍

Gennem Sales Enablement-programmet har over 80 start-ups fået de kompetencer og strukturer, der skal til for at få deres første kunder og skabe vækst.
Programmet har resulteret i:

• Kortere salgs­cyklusser
• Højere konverteringsrater
• Systematiske salgsmetoder, der kan skaleres

Vil du tage din start-up til næste niveau? Kontakt os og hør, hvordan Sales Enablement-programmet kan hjælpe dig med at opbygge et salgsapparat, der skaber reel vækst.