164 Sales Qualified Leads til Adapt Agency

‍

Outbound salg i Danmark

‍

Adapt er specialiseret i UX-optimering, udvikling af digitale platforme og rådgivning inden for digital strategi. Kundeporteføljen spænder fra nogle af Danmarks største e-commerce virksomheder til førende energiselskaber. Med ambitiøse vækstmål valgte Adapt at samarbejde med VAEKST for at styrke deres leadgenerering, opbygge en forudsigelig salgs­pipeline og skabe kvalificerede salgsmøder med beslutningstagere. Sideløbende leverede VAEKST markedsrapporter med konkrete anbefalinger baseret på samtaleindsigter og analyser af b2b købsadfærd.

‍

Timet outreach øgede win-rate

‍

Samarbejdet startede med en workshop, hvor VAEKST analyserede Adapt-brandet og udviklede en segmenteringsstrategi med personlig kommunikation og branchetilpassede budskaber. Et sub-segment i detailbranchen blev hurtigt identificeret som det mest lovende udgangspunkt. En telemarketing- og e-mailkampagne blev lanceret og viste stærke resultater. Herefter blev samarbejdet udvidet til også at inkludere Salesforce-divisionen, hvor en kombination af webinars til at generere Marketing Qualified Leads (MQLs) og outbound opfølgning for at konvertere disse til SQLs viste sig yderst effektiv. Markedsrapporter fra perioden afslørede, at digitalisering stod øverst på dagsordenen umiddelbart efter COVID-19, hvilket gjorde det muligt for VAEKST at time outreach korrekt og levere en stabil strøm af SQLs.

‍

En forudsigelig pipeline med 164 kvalificerede salgsmøder

‍

Samarbejdet resulterede i 164 Sales Qualified Leads (SQLs) med en gennemsnitlig konverteringsrate på 12% fra arbejdstimer til SQLs. Derudover leverede VAEKST 10 markedsrapporter, der gav Adapt værdifulde indsigter til at optimere deres egen targeting og styrke effektiviteten af fremtidige marketingkampagner. Resultatet blev en skalérbar og datadrevet proces for B2B-leadgenerering, der kombinerede personlig kontakt, timing og markedsindsigt – og skabte en vedvarende pipeline af muligheder.