Complex IT & cybersecurity sales in Sweden

‍

Markedsekspansion med 7N

‍

7N er et globalt IT-konsulenthus kendt for sin high-performance tilgang til komplekse teknologiske udfordringer. Med over 25 års erfaring matcher 7N de dygtigste 3% af IT-specialister med kundernes specifikke behov – og leverer resultater, der overstiger forventningerne.

For at styrke sin tilstedeværelse i Sverige og Norge indgik 7N et samarbejde med VAEKST. Målet var at øge brand awareness, positionere 7N som en førende IT-partner og accelerere væksten gennem en datadrevet Outbound Sales- og Sales Enablement-strategi.

Samarbejdet genererede 46 Sales Qualified Leads (SQLs) og en omsætningspipeline på €3,2 mio. – heraf €0,6 mio. i vægtet pipeline.

‍

Outbound Sales og Sales Enablement som vækstmotor

‍

Gennem målrettet outbound salg kontaktede VAEKST nye beslutningstagere, der matchede 7N’s Ideal Customer Profile (ICP), og positionerede virksomheden som en high-performance IT-partner inden for komplekse løsninger og cybersikkerhed.

Ud over salgsaktiviteter leverede VAEKST Sales Enablement-rådgivning, der hjalp 7N med at forbedre konverteringsrater og reducere time-to-close.
De månedlige markedsrapporter indeholdt konkrete Go-To-Market anbefalinger, herunder hvordan salgs- og marketingindsatser kunne integreres for at udnytte pipeline-potentialet fuldt ud.

‍

Fundamentet for nordisk vækst

‍

Samarbejdet startede med en dybdegående workshop, hvor VAEKST og 7N definerede markedssegmenter, forfinede ICP’en og udviklede målrettede kommunikationsstrategier rettet mod IT-beslutningstagere.

Implementeringen omfattede også opsætning af HubSpot CRM, som sikrede effektive workflows, bedre lead management og mere præcis pipeline tracking. I de første seks måneder fokuserede indsatsen i Sverige på outbound salg og markedsindsigt relateret til NIS 2 og DORA-compliance – to nye EU-reguleringer, der har skabt stor efterspørgsel efter IT-sikkerhedsekspertise. Da modenheden varierede markant mellem virksomheder, tilpassede VAEKST budskaberne til kundernes respektive cybersikkerhedsniveau og købsmodenhed.

VAEKST integrerede desuden frameworks som MEDDIC for at øge konverteringsraten og reducere salgs­cyklussen, samtidig med at regelmæssige markedsrapporter sikrede alignment mellem salg og marketing. På baggrund af de stærke resultater – både i leadkvalitet og markedsindsigter – blev samarbejdet udvidet til Norge og senere Finland.

‍

Målbare resultater og udvidelse i Norden

‍

Den strukturerede outbound strategi resulterede i 46 kvalificerede salgsmøder (SQLs) og en samlet pipelineværdi på €3,2 mio. Samarbejdet styrkede 7N’s brandpositionering og øgede engagementet med beslutningstagere i brancher påvirket af NIS 2 og DORA.

VAEKST’s fokus på B2B-salgsudvikling og 7N’s stærke brand i IT-konsulentbranchen skabte et solidt grundlag for tillid og vækst. Desuden afslørede analyserne fra Finland nye, uopdyrkede markedsmuligheder – og banede vejen for 7N’s fortsatte ekspansion i Norden.