242 SQLs og 49% konverteringsrate for 4C Strategies – førende leverandør af resiliensløsninger

‍

Opskalering af sikkerheds- og beredskabsløsninger i en uforudsigelig verden

4C Strategies er en markedsleder inden for organisatorisk resiliens og træningsberedskab. Virksomheden engagerede VAEKST for at øge markedsandelen i Sverige og for at forstå den aktuelle efterspørgsel på ydelser relateret til sikkerhed, resiliens og beredskab. Med et voksende marked, høje kontraktværdier og en kompleks serviceportefølje havde 4C Strategies brug for en direkte og personlig tilgang til beslutningstagere i nøgleorganisationer. VAEKST leverede et svensk outbound salgsteam, der skabte 242 SQLs og opnåede en konverteringsrate på 49%.

‍‍

Personlig outreach med fokus på kvalitet og relevans

‍

VAEKST og 4C Strategies udviklede og eksekverede en sales-led growth strategi, hvor dialog, personalisering og kvalitet var i centrum. Den Ideal Customer Profile (ICP) blev defineret som kommuner og store private virksomheder med behov for at styrke deres organisatoriske resiliens over for trusler. Et outbound salgsteam gennemførte multi-channel outreach via telefon, e-mail og LinkedIn for at skabe en forudsigelig pipeline, kvalificere leads og identificere de mest relevante services. Ved hjælp af Pitchbound blev budskaberne tilpasset, så hver kundes udfordringer blev matchet med det rette værditilbud.

‍

258 SQLs og stærke kommercielle indsigter

‍

Efter succesen i Sverige blev samarbejdet udvidet til Danmark. VAEKST leverede i alt 258 Sales Qualified Leads (SQLs) og 531 Intent Qualified Leads (IQLs), med en konverteringsrate på 49% fra første interaktion til møde. De løbende outbound aktiviteter skabte værdifuld indsigt i ICP, targeting og salgsbudskaber, som blev samlet i månedlige markedsrapporter. Disse rapporter gav 4C Strategies et klart datagrundlag til at optimere deres Go-To-Market strategi og styrke deres positionering i Norden.